第一環節：產品展示，技術交流。
1、北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)：馬洪亮經理給大家展示系列隔墻聽音系統，從六大方面進行系統闡述，給大家上了一堂生動的專業課。隔墻聽六大系統包括：(1)隔墻有耳的概念;(2)隔墻有耳的原理;(3)隔墻有耳的組成部分;(4)隔墻有耳的使用;(5).隔墻有耳的運用領域;(6)隔墻有耳市場主流產品公司。公司目前代理以下幾個品牌，英國隔墻聽(型號：HWCW-Ⅱ/HWCW-Ⅲ 、日本隔墻聽 (型號：F999R)、以色列(型號：FOS)。
公司采取批量進貨策略，壓縮了產品的成本。為各合作伙伴提供及時快捷的進貨渠道，特別是在應急產品整合的情況下，本公司具有獨到的優勢。公司長期備有大量現貨，及時為客戶提供全方位無縫隙服務。
2、亞信科技(中國)有限公司(http://www.ailksaas.com) ：吳榮兵副總經理作PPT講解，亞信AiTouch產品系列是亞信科技(中國)有限公司為迎合互聯網時代，助力政商移動信息化、領航智慧產業互聯網而設計開發的面向政府部門和企事業單位SaaS模式的管理平臺，廣泛應用于警務執勤、城建監察、農業產銷、巡山護林、快消、連鎖、售后服務、設備巡檢、等多個行業，已成功完成一千多個案例的實施，在移動信息化行業應用方面處于國內領先水平。只需要一臺能上網的電腦，配合移動終端，無需要購買其他軟硬件，無需企人專人維護，就能運轉使用的AiTouch政商移動信息化管理系統。它基于亞信云平臺開發，能按需訂制，是政企單位提升精細化管理水平的一大助力。
AiTouch巡邏警務系統是專門針對警務人員在外面實施警務巡邏、執法記錄、數據回傳、上傳下達、通知報告等移動作業的需求，量身打造的一款移動應用產品。目前已經在全國各地的交警、巡警、刑警、特警體系實施了很多案例，有力提高了警務人員的工作效率和效益。后續我們還會不斷的完善產品，為警務工作者做出更好、更實用的產品，為國家安全事業貢獻力量。
3、北京凌天世紀自動化技術有限公司(www.bjltsj.com)崔美英和劉雪嬌經理首先給大家展示了自產X8型反恐靜音電鉆，該產品用來偵測隔壁房間人的行動, 主要應用于特種安全作業等。在國內外同類產品的基礎上做了大幅度改進， 配置帶LED照明光圈，具備電壓顯示電池余量，正反轉可調等多項微創新，噪聲也比同類產品低很多。另外，他們還展示了兩款自產防暴鋼叉，鋼叉具有折疊鋼功能，便于攜帶，另具備快速約束， 防掙脫功能。
第二環節：反腐形勢下，警用行業商業模式創新探討。
1、吳榮兵(亞信科技(中國)有限公司 副總經理)：當前反腐形勢下，很多領導比較難以約見，對接觸業務比較謹慎，對待項目也不敢輕易決策，這給我們銷售工作帶來一點困難。我想關鍵還是要雙贏，要關注客戶個人需要，關注項目完成的政績對他(她)個人晉升的影響。
2、高運武 (亞信科技(中國)有限公司 渠道經理)：，我國當前的反腐呈現出前所未有的力度，從大方面講，反腐對于整個國家、對于整個民族來說都將是意義深遠的，那對于做警用行業的企業來講，這意味著我們將面對的是一個公平、公開、公正、廉潔、秩序的市場環境，這其實是一個振奮人心好事，那在這樣的環境下，我們要做的不再考慮是怎么去拉攏關系、怎么實施手段，而是確確實實的要有能夠為政府行業客戶提供性價比高、競爭力強的產品和服務，為打造高效廉潔的政府體系做出我們的貢獻，這就要求我們要不斷去把“內功”練好，不斷提升我們產品的競爭力。我認為這才是我們未來要把警用行業做大坐強的一個關鍵因素。
3、賴德渝(重慶盾銀科技有限公司 總經理)：反腐新形勢下，請客送禮的模式越來越行不通了，政府采購會更加開放和透明。實際上，在座的每個公司都是在為社會穩定和國家維穩工作做貢獻，要避免很多產品客戶買過去就放在倉庫里，甚至成廢品的情況，大家要回歸到提高產品和服務質量上來。參加警用行業沙龍受益匪淺，和北京盛博蘭公司合作，賣了他們很多靜音電鉆，上次又在沙龍上認識了做隱形耳機的深圳其力昌公司，這一次又認識了包括刑科協的領導和其他朋友，我們也想認識更多朋友，把我們的產品賣向全國。
4、王道(香河宏鉅裝具公司 銷售總監)：我認為當前反腐形勢下，我們警用行業應該著重于增強自身主打產品的核心競爭力。人人心中有桿秤，沒有誰愿意去做黑暗的事情。在體制的強力作用下，唯有良好的產品和服務，才是今后立足于業內的根本。不卑不亢的游走于市場中，不要被一點點僥幸的思維決定了僥幸的行為;進而所作所為都會非常危險，更別提修為了。思維決定行為，行為決定作為，作為決定修為。我見識過的一個公司做法值得借鑒，他們通過和客戶單位合作，把技術成果名譽給客戶單位，市場利潤給自己，實現了雙贏。
5、徐海林(北京和為永泰科技有限公司 副總經理)：以前是大環境誤導我們做業務必須給客戶帶來“利”。有個觀念我們要改變，就是領導們做事情要不要講名利的問題，實際上不講名利是錯誤的。以前是拿人家的手短，交貨驗收時做不到很嚴格。現在這樣做是不行的，現在做業務不能給領導們帶來“利”，但是必須帶來“名”，就是通過完成高質量的項目，提高領導的威望和成績，有了這個“名”，相信也會給領導帶來“利”，比如調高薪金和職位。
6、蔡麗娟(中國刑事科學技術協會秘書長)：國家一定要反腐，目前習近平的反腐很好，但是如何控制“度”是個問題。新形勢下，作為在座的很多老板們思路要做調整，你們要研究國家政策、新的營銷理念和策略、改變企業的經營模式，研究市場信息，提高產品適用性、先進性、穩定性和可靠性。做生意要做到經濟效益和社會效益雙豐收。拿錢開道不行了，但是人情味還是需要，如何把握這兩點很好結合，是你們做好業務的關鍵。警用行業沙龍剛剛開始，能干起來就是了不起，下次刑科協還要派人來參加，希望越辦越好。
7、劉雪嬌(北京凌天世紀自動化技術有限公司 業務經理)：把產品做好，幫助客戶解決問題，就是對客戶最好的報答。做業務是不簡單的工作，一開始可以從一兩款產品上下工夫，逐步打開銷售渠道。
8、常健(北京凌天世紀自動化技術有限公司 總經理)：企業有好的知名度和美譽度，產品就不可能賣不出去，國家目前的反腐工作很好，我們在這種情況下要做出好的產品和服務，提高知名度和美譽度。
9、朱海(潤澤金松)：反腐新形勢下，我們做警用裝備的，要重視企業文化和商業理念，要提高誠信度，不僅要體重而要厚重。我一生只做兩件事情，一件是銷售，另一件是時刻為銷售工作準備著。
10、王寒：在國家反腐高壓態勢與環境下，警用行業企業應以轉觀念，調模式，棄以前關系至上、關系為王的經營理念與銷售思想，轉到注重產品研發、品牌建設、渠道管理上來。加強企業內控，以產品質量做品牌經營的抓手，努力提升用戶的滿意度，實現企業可持續健康發展。另一方面，企業要加強對政府采購法的研究，要學法、懂法、用法。以前一把手說了算，現在權力分散了好，大家都不送禮了，送禮送不過來了。
11、劉爭光 (北京立爭科技有限公司 總經理)：我是從別的通信行業進入到警用行業，從事軍工市場七年。最大感想是目前新形勢，我們要把眼光和思維進行跳躍，其實別的行業有很多好概念和產品，引進到警用圈，做出新亮點，增加更多新產值。
12、費云健(北京和為永泰科技有限公司總經理、警用行業沙龍創始人)：我們近幾年在模式創新方面做了很多嘗試，比如搞產品展廳和大量庫存的策略，目前展品達上千種，幾千萬的庫存。傳統的商業模式認為“零庫存”是最好的，但是我認為警用行業大部分企業不搞庫存，我們應該反其道而行之，因為這個行業很多項目交貨期很緊，同行公司很多，我們要做他們的供應商。另外，我們對銷售策略有了很多改變，以前是靠銷售精英，這是“老火車模式”，靠火車頭拉動，一旦火車頭壞了，整個火車就停了。現在我們公司是“動車組模式”，每個車廂輪子都是帶驅動的。一個輪子壞了，火車照跑不誤。我們團隊成員就像動車組上的每個輪子，都帶驅動的。希望有一天，我們變成“高鐵模式”，跑得更快更穩。最近，我們又搞了警用行業沙龍，收到行業內外高度關注，提高了我們的知名度和美譽度，對公司業務也有促進，這些都是我們在新形勢下商業模式方面做出的嘗試。
第三環節：與會全體同仁合影留念。有幸請到中國刑事科學技術協會蔡麗娟秘書長一起合影。這是沙龍舉辦以來，第一次有行業協會領導參與和支持，我們深受鼓舞。
第四環節:大家參觀和為永泰產品展示廳。和為永泰產品展廳目前已聚集安檢、排爆、反恐、刑偵、救援、防暴及防護產品達上千種，為目前行業規模最大，在行業具有很大知名度和影響力，也是警用行業沙龍良好的創辦資源，也是行業共享的樣品和庫存資源。經常有同行朋友帶客人來參觀看產品，也經常有同行將展品借出演示。展廳沒有掛和為永泰牌子，目的是讓整個行業共享。
第五個環節：齊聚百合烤鴨，加深交流友誼。
感謝以下媒體對警用行業沙龍長期的支持和報道：
應安網(www.fdccn.cc)
《檢察日報》正義網(www.jcrb.com)
中國科技網ww.wokeji.com
中國國際警用裝備網(www.cpspew.com)
北京和為永泰科技有限公司www.hewei110.com
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